Статьи

Жизнь в условиях неопределенности привычна для российского бизнеса. Меняющееся законодательство и негласное право государства принимать решение о судьбе той или иной отрасли выработали у предпринимателей иммунитет к рискам, который, в свою очередь, нередко мешает им верно ценить более предсказуемые внешние факторы. Так, заполучив одного крупного покупателя, многие производители забывают о диверсификации рисков, в то время как излишняя зависимость от контрагента может обернуться для компании весьма плачевно.

Бег с препятствиями

Строить бизнес в России – это как бежать по пересеченной местности, преодолевая разнообразные препятствия. Уверенности сегодня не добавляет и сложная ситуация в мировой экономике.

Довольно часто бывает так, что в ходе встречи с потенциальным клиентом после объяснения ему схемы работы по факторингу слышишь фразу: «Вы все так красиво описываете, у вас одни преимущества, а в чем же подвох?». Подвоха нет. Это подтверждают действующие клиенты НФК Золайха Сираева, директор ООО «Стар-фиш», и Андрей Корюков, директор ООО «Нева-Тафт-Урал».

Как все начиналось?
Процесс принятия решения о начале работы по факторингу проходит в несколько этапов. Отправная точка – это определенная ситуация, в которой оказывается компания: сокращение отсрочек Поставщиков, увеличение количества Покупателей, ухудшение качества дебиторской задолженности в связи с регулярными просрочками в оплатах со стороны Клиентов.

Главный экономист международной финансовой корпорации Citigroup Виллем Буйтер в разгар начала паники на мировых рынках заявил, что советует своим клиентам инвестировать не в нефть, а в воду. «Я считаю, что в ближайшем будущем стоит ожидать бурную экспансию инвестиций в водный сектор. Вода в качестве класса активов, на мой взгляд, в итоге будет единственным самым важным физическим классом активов, превзойдя нефть, медь, сельскохозяйственное сырье и драгоценные металлы», – отметил специалист.

Есть ли место на рынке?

Производство бутилированной (минеральной и очищенной) воды в России стабильно растет уже около 5 лет. Одновременно падает зависимость от импорта.

Определяющим при принятии решения для компаний, пользующихся услугами факторинга, по-прежнему остается цена и наличие безрегрессного факторинга.
НФК провела исследование среди компаний, пользующихся факторинговыми услугами, и мнения участников исследования разделились – те компании, для которых факторинг является исключительно источником финансирования дебиторской задолженности, при выборе Фактора ориентируются в первую очередь на стоимость услуг; те компании, которым интересен полный комплекс факторинговых услуг, позволяющий в первую очередь работать с покупателями по отсрочке без опасения понести потери от возможных неоплат, заинтересованы в первую очередь в наличии безрегрессного факторинга.